Nuestro comportamiento es la respuesta a ambos mapas y el resultado de los mismos. Esto significa que no nos limitamos a reaccionar ante lo que sucede a nuestro alrededor sino que reaccionamos según el significado que le atribuyamos a los hechos, el cual depende de Significantlyísimos factores psicológicos, desde nuestras experiencias pasadas hasta nuestras expectativas o incluso nuestro estado de ánimo.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fileácil.
Al modificar nuestras creencias y emociones, nuestra forma de expresarnos, también podemos cambiar la percepción de la realidad y la autoimagen que disponemos de nosotros mismos.
El rapport es una técnica que se utiliza para establecer una conexión de confianza y comprensión entre dos personas. En el contexto de la PNL, el rapport implica sincronizar el lenguaje verbal y no verbal de la otra persona, como su tono de voz, ritmo de habla y lenguaje corporal. Esto crea un ambiente de confianza y facilita la comunicación efectiva.
Este principio enfatiza la importancia de la flexibilidad. Si una estrategia o enfoque no está dando los resultados deseados, la PNL sugiere probar algo diferente en lugar de persistir en la misma dirección.
Ampliar el conocimiento de la capacidad cerebral propia: el autoconocimiento es esencial y se trata de una de las estrategias de este método.
Al visualizarnos repetidamente a nosotros mismos logrando nuestros objetivos, en realidad podemos aumentar nuestras posibilidades de éxito.
En el ámbito del coaching, la PNL se utiliza para ayudar a las personas a alcanzar sus metas y objetivos personales y profesionales.
El anclaje es una técnica que se utiliza para asociar un estado emocional específico con un estímulo externo. Por ejemplo, un terapeuta puede pedirle a un cliente que recuerde un momento en el que se sintió especialmente confiado y luego tocarle el hombro en ese momento.
La programación neurolingüística es muy importante, puesto que ofrece a las personas las estrategias con las que programar el cerebro para conseguir los objetivos deseados.
Estas anclas pueden ser palabras, gestos, colores… que no sean habituales en nosotros, pero que sí nos sirvan para transportarnos a un estado psychological positivo cuando los llevamos a cabo.
Esta herramienta tiene como fin agudizar la capacidad de observación para poder reconocer los distintos estados emocionales de nuestro entorno.
La PNL defiende la existencia de los metaprogramas: estrategias more info de pensamiento que se producen inconscientemente y que incluyen los operadores modales de posibilidad o necesidad, en forma de órdenes contundentes que se producen en nuestro diábrand interno.
La calibración es el proceso de usar la conciencia sensorial para notar y medir cambios en el estado de otra persona. Esto puede incluir cambios en su lenguaje corporal, respiración, expresiones faciales, tono de voz e incluso en sus pensamientos y sentimientos.